三一重工曾经是国内平易近营企业的代表,它开启了国内民营企业的海外扩张高潮,它的掌门人梁稳根也曾经一度登上中国首富的宝座。不过,在"走下坡路"上,三一重工的阅历也一样代表了一批国内平易近营企业的运气。

  在经历了"4万亿"安慰市场的飞速发展期后,国内民营企业、工业制造业正在踩入一个新的时代,曾经"印钞机式"的发展一去不复返。如安在新的时代找的新的途径,是所有"三一重工"们必需思考的问题。

  2017年1月,摩羯座的梁稳根渡过了自己61岁诞辰。在玄奥的西方命理玄学中,六十甲子一循环,梁稳根仿佛又从新回到了他的精力本面,和他的整收"梁家军"和三一集团。

  自2012年以来,中国工程机械行业历经了冗长的市场调整,这个曾成绩了多数人财产幻想的行当好像一夜之间跌入谷底,高速增加和疯狂扩大的后遗症副作用于行业内所有的企业,一大量中小公司发布灭亡,残留一线活力的行业巨子们也群体息克。

  作为中国工程机械领域的代表性公司,漫长的时间里,"三一"的名字几乎淡出了所有支流财经媒体的版面,相比过去频仍暴光于镁光灯下的知名度,三一从未如此沉静。

  "过去这几年,我始终在反思。"在三一集团位于北京昌仄的产业园里,白发现显增加很多的梁稳根面带笑颜,看上去没有什么让他焦急的心思累赘。

  "不仅是我,公司的整个高管团队都在反思。"梁稳根弥补讲。

  从创建三一以来,在梁稳根眼里,卡特彼勒、小松、日立这些老牌世界工程机械生产商就是他用瞄准器瞄准的目标,他像一个管辖千军的将军普通,批示着三一数万员工,桀骜不驯摧城拔寨,一起从湖南杀到北京,又从中国挺进米国和欧洲,"梁家军"和三一成了代表中国制造的挪动的手刺。

  但当产业年夜势风波崛起,市场的轮盘有力盘旋时,梁稳根和整个三一散团才蓦地意想到,仇敌不在欧洲,也并不是米国,而是本人。

  五年时间,是"梁家军"和三一集团的自我反思修改之路,也是合射整其中国制造业的退化之路。

  早退的春天

  三一总部从长沙搬到北京后,梁稳根便很少再回长沙,他说,北京的气象加倍清新,而长沙让他觉得"晕晕乎乎"。

  2012年,在与同城对手中联重科爆出贸易间谍战后,三一决定将总部搬至北京。在1500千米外的长沙星沙经济开辟区三一产业园,镇守的将领是三一重工总裁向文波。

  在少沙三一厂区的门心,"创立一流企业,培养一流人才,做出一流奉献"大白字招牌仍旧寂静地躺在素阳下。但厂房内,是别的一番气象,各条死产线已持续几个月24小时运行。

  "这种缺货,工厂24小时不绝的状况很多多少年没见了。"三一重工总裁办主任、副总经理陈静感慨说,"我们的产能增长了70%~80%。"

  事实上,不仅三一,整个工程机械行业都在苏醒。来自中国工程机械行业协会的统计数据显示,2016年全行业实现营业收入4795亿元,比2015年增长4.93%。

  在浩瀚企业中,三一重工的事迹表示无疑最为凸起。2016年,三一重工实现业务收入232.8亿元,净利润2.03亿元,同比增46.81%。

  今年一季度,三一重工的业绩更加亮眼,实现营收93.77亿元,同比增长79%;净利润7.46亿元,同比暴跌727%,仅一个季度就实现了去年净利润的366.51%。

  值得留神的是,在业绩猛增的同时,三一重工的产品毛利率、现金流也大幅度晋升。财报显示,2016年,三一重工经营活动现金流净流入32.5亿元,同比增长20%;今年一季度现款流则为30亿元,同比增加33亿元。

  "现实比这个还要好。"在三一集团长沙园区的行政楼里,向文波沉描淡写地说,他看上去有些疲乏。向文波强调,现在的业绩是在消化了过去遗留下的产能后实现的,"为过去购了单,要否则利润更高。"

  三一重工的监测数据也隐示,今朝,三一所产的泵车动工率已达到50%。"这曾经达到2011年的程度了。"陈静说。每台出厂的泵车,都装置有GPS,以监测其开工率等数据。

  同样感想到市场回热的另有署理商陈志超和胡湘和。前者是山东华东三一工程机械有限公司总司理,2015年刚成为三一的代办商;后者是武汉中湘和机械无限公司总司理。

  陈志超说,客岁,山东华东三一的销售收入达到1亿元,卖了远百台机械。

  "今年以来,除2月份,每月的营收都可能达到四五万万。"胡湘和说。

  市场需求增加来自于国内仍旧茂盛的基础设备建立投资,以及"机器代人"的大势。尽管微观经济情况仍不睬想,但我国基础举措措施投资潜力宏大。

  另外,"机器代人"的驱除使得小型挖挖机的市场开始火爆。"现在农夫工愈来愈少,在发掘机产品里,小挖的销售占了60%~70%。"向文波说,"用小挖取代人干活,这个在乡村已经很广泛。"

  对此,给向文波当了5年工作秘书的何奕深有感受。今年明朗节,何奕回了一回农村故乡,他发现同村村民竟然用小挖来立墓碑。"过去都是靠人扛,现在年轻人都不乐意做这事,用小挖一两个小时就实现了。"何奕说。

  三一的销售数据也证明这一点。去年,三一重工挖掘机械销售收入74.7亿元,同比增长22.10%,国内市场上已连续六年留任销量冠军,市场占领率超过20%。

  不外,比拟之下,同乡敌手中联重科却不那末荣幸。客岁,应公司净吃亏9.3亿元,为其A股上市17年以来尾量告盈。2016年,也被中联重科称之为"最艰苦的一年"。

  一位曾供职于中联重科中层的人士感叹,曾经旗敌相当的对手,如今际遇分歧,"中联重科明显被三一给甩开了。"

  6月30日,Wind资讯发布了最新的"中国上市企业市值500强"榜单。三一重工以634亿元市值排名榜单第152位,雄踞中国工程机械行业之首,市值总量超行业市值排名第2、三位的总和。

  "三一趟来了。"上述人士说。

  但对于所有工程机械行业的公司而行,这一轮行业穷冬的限期切实漫长,春季捷足先登。

  猖狂的印钞机

  向文波喝着薏米水,一边泛论着,这是部属给他特地筹备的一种消灭体内干毒的红色饮品,历久高节拍的工作他的身材需要调节。两个多小时的长谈中,他不断回忆起五六年前那段让他感到疯狂的光阴,既刺激,又惊慌。

  关于三一,本刊曾于2008年撰写过《三一的"重基因"》一文,对梁稳根和三一的突起经历禁止过具体描写。

  即使是梁稳根也不得不否认,三一能有今天,向文波功不成没。1991年,比梁稳根小8岁的向文波加入到当时还只有梁稳根、唐修国、袁金华、毛中我的团队中,成为第五个联开开创人。

  一个不为人所知的细节是,当年参加三一时,梁稳根曾给了向文波两个取舍,10万年薪,或许10%股分。向当机立断抉择了后者。

  厥后,梁跟向说,你的选择是对的,未来你的这个股份会很值钱,一个点最少一亿。而事实是,在三一重工最巅峰的2011年,其市值曾超过1500亿元。

  "之所以这么选,并非想到三一能有明天的造诣,完整是从友人的角度动身,当年梁总资金缓和,而我没有生计压力,没需要要那10万块。"向文波说。

  自1995年三一重工的第一台混凝土拖泵下线后,十几年间,梁稳根和他的"梁家军"一直发明奇观。这时代,要数2011年最为疯狂。

  这一年4月,三一重工的市值到达1520亿元。昔时,三一重工完成停业支出507.76亿元,净利润86.49亿。三一团体的数据加倍刺眼,净利潮跨越100亿元。

  在近况最高市值排行榜中,三一重工排在国电电力、中海集运、南边航空等一寡央企后面。同期,中联重科也以1050亿的市值当选"千亿市值俱乐部"。

  一个月后,历来低调,少少参与行业活动的梁稳根以700亿元的财富初次成为中国大陆新一届首富。彼时,三一景色无二。

  把三一推向巅峰的是2008年当局实行的"4万亿"。在此次刺激下,天下各地大兴土建,市场对工程机械的火爆需求成就了包括三一在内的所有工程机械制造商。

  三一重工副总裁周万春对当年市场的火爆水平感想最深。在他看来,2008年以后的市场,足以用"疯狂"来形容。

  作为当年三一重工的营销总监,周万春根本不必去跑市场。他的工作,只要在公司调和发货,并协调代理商关系。

  "当年产品拿进来就赢利,相称于找了一个印钞机。"周万春说,"那时候即使全款,都一定实时拿失掉货。"

  陈静也回想,当年,一台泵车还在生产线上,客户就已在里面着急等候,而且自动请求不须要调试,有问题自己承当,只供尽快交货。

  有一次,当产品出厂后,一位客户拿了块砖头立马冲过去,照着窗户,"哐"的一声把玻璃砸碎,而后宣布这台出厂价高达百万元的"有品质问题"的搅拌车是自己的,谁也别想抢,谁也没法抢。

  胡湘和对这个情形英俊极其深入。"当时,他已经交完钱了,所有手绝也都办齐了,多是在工致外等的时间暂了,不耐心了,才这么做。"胡湘和说。

  何奕偏偏是在2011年从北京产业园调回长沙,开始成为向文波的工作布告,一干就是5年。当年三一的景象让他十分震动。

  除了员工宿弃很难请求到外,厂区门口的三一小道老是冷冷清清,大多都是衣着三一工作服的员工。最高峰时,三一的员工总数超过6万人。此外,路边还停满了各类货车,排着长队的客户正焦虑地等着把三一的产品推回家"生钱"。

  现实上,不但是三一,贪图的工程机械造制企业都堕入了疯狂,甚至发狂。这个市场的火爆,不只吸收了制作业企业,甚至还吸引了黑酒龙头企业五粮液杀入出去。

  向文波道,昔时全部工程机械市场有100多个品牌,如古只剩下20多个。

  断崖式下跌

  "调了五年,调的很深,国内市场调低了75%,真是没有想到。"梁稳根一手轻重地拍着座椅扶手说。时至今日,他仍在懊悔当年没能将市场风险看得更明白些。

  "在董事会上,大师都认为风险控制过宽的话,会错过机会,因而就把风险的阀门抓紧了点。"梁稳根说。

  市场的拐点涌现在2012年。

  这一年冬季,梁稳根做出了将总部搬离长沙的决定,也由此将烽火引向了"近邻的朋友"中联重科。当时,三一外部人士称,之以是搬,系自愿之举。

  事实上,在此之前的十过去,两者之间的关系在经历一系列"短信门"、"行贿门"、"特务门"等事宜之后已降至冰点。时至本日,中联重科在三一集团内部依然是"禁词",不容许被提及。

  合法梁稳根和三一的高管们忙于"迁居"时,"隆冬"已经降临。但梁稳根和三一高管们认为,这次危机过个一两年就会恶化,仍不信任会有如此大范围的调整。

  做为营销总监,周万春或者起初感触到冷意。当年年末,收受接管货款成为他面对的最大压力。现在,他坐在办公室里闲于发货;如今,他不能不行落发门逐个催款。

  "咱们事先用了一个伺候去描画它,断崖式下降。"周万秋说,2012年当前,三一重工的混凝土机械发卖失落了80%。而在最顶峰时,三一重工仅一个混凝土机械奇迹部的收进便高达300多亿。

  在胡湘和看来,2014年的市场特别振奋,没有需要。这一年,武汉中湘和统共才卖了十几台泵车,过去一个月就可以卖30台。

  "那时候,看到一台泵车定单,就像看到天上掉馅饼一样。"胡湘和说。这一年他的公司销售业绩下滑了50%。

  当时还担负三一法务总监的陈志超最直接的感觉是,客户违约的案子明显增加。2015年,陈志超离开法务部去了山东,成为了三一重工的一位代理商。

  "那时公司派我去山东的一个起因也是来处理山东市场的宾户背约题目。"陈志超说,"那时候,东三省一半以上的搅拌站都复工了,山东的比例也有30%~40%。"

  2012年,三一重工的净利润缩加至56.86亿元,2013年继承萎缩,为29.04亿元,较上一年削减48.96%。2014年,净利润仅为7亿。这之后,三一重工连续三年净利润为个位数。

  随同销售下滑而来的是,三一裁人的新闻甚嚣尘上。何奕发明,身旁许多日常平凡关联不错的共事,匆匆都分开了公司。

  2011年最顶峰时,三一总国有超越6万名职工,现在仅剩没有到3万人。

  "我们过去习惯了高增长,素来都是在招人,从来没斟酌过要裁员。这个对我们内心上压力远近要大于警告上的。"向文波说。

  三一的遭受并非个案,当时整个工程机械市场都处于草木皆兵,一片狼藉。上述前中联重科中层人士称,在当时那种后台下,谁也无奈置身事外。

  事实上,中联重科的业绩下滑更加重大。2014年,中联重科净利润同比下滑了91.43%。去年,该公司甚至净盈余9.3亿元。

  据中国工程机械产业协会统计显著,2012年,86家企业年发卖收进同比下降8.16%,利润总数降落35.44%;2013年,93家企业取上年同比,销卖收入又降低11.74%,利润总额下降32.56%。

  柳工董事长曾光安曾无法地称,"工程机械行业过去十五年,只有炎天,没有秋季。现在从炎天忽然进入冬天,各人的日子都欠好过。"

 
  退潮后的深思

  在长沙时,梁稳根有三个喜欢坚持了十几年――雨中漫步、爬岳麓山和早饭会。如今身在北京,他独一能保持的就只要早餐会。

  早餐会是梁稳根独一的一项工作制度。天天7:30,他和所有高管汇聚在一同,一边吃早餐,一边闭会。会上,梁许可有争论,甚至拍桌子。但离开北京后,他参加的次数少了很多,仅在每周二加入一次。

  相比几年前,曾经谁人眼神中透着刚毅的梁稳根显著衰老了很多,而对于这轮深度调整,梁稳根也进行了深刻的思考。

  "两个很深刻的认识,一个是周期,一个是风险。"梁稳根反思说,"这次亏损最大的就是周期掌握禁绝。"

  在董事会上,梁稳根用"这是一个最佳的时代,这是一个最佳的时代,在职何时辰皆是刚好的时期"来鼓励"梁家军",公司也答乘隙调剂策略。

  "过去我们就是风口上的那头猪,被吹起来了,根本不知道被吹起来的原因是甚么,更没有推测风会停下来,猪会失落上去。"向文波说,"现在,我们就像一巴掌被拍醉了。"

  向文波很光荣,此次调整来得还算早。假如再晚些,三一的丧失和成果只会更恐怖。

  在三一双外投资高歌大进时,仅2011年就达百亿。若市场持续火爆,依照前一年的投资速率,三一下一年的目标或许就是200亿。其时,三一对准的是3000亿产能。

  何奕记得,在2013年之前,向文波出国频仍,由于公司正在海内的出售或投资名目良多,而公司的对中其时也基础上由他露面。背文波像个扭转的陀螺一样,飞翔十几个小时往德国开两个小时会,又快马加鞭飞十多少个小时赶回中国,那对付他来讲是粗茶淡饭。

  对于过去三一的扩张节拍,向文波仍心惊肉跳,"幸亏现在还有能力去消化这个风险,如果积累到消灭不掉,那就垮台了。"

  在大情况一派繁华时,梁稳根的主要精神都在抢抓机会上,"当时要钱有钱,要人有人,董事长要求必须攻下这个山头,那人人就往前冲"。而当潮流退去,留下满地散乱时,三一的各类问题开始集中暴发出来。

  从2014年开初,梁稳根将三一重工的"烂"摊子齐权交给向文波来管理,在贰心目中,向是最适合的人选。过去,向只是分担,管理上"抓大放小"。

  如今,来自董事会的压力让他不敢懒惰。何奕说,向文波主抓周全经营后,如果某业务单位发展不如他料想,他就会瞪着眼看着部属,说话语气也很重。

  面貌士气降低的员工和治理层,向文波一方里动摇天以为,工程机械止业是一个日不降行业,这个工业借很有发作远景;另外一圆面,他得念措施鼓励士气。

  "不管社会若何发展,电脑里是敲不出高楼大厦的,也敲不出高速公路,这些货色必须工程机械来实现。"说话时,向文波眼光坚决。

  周万春回忆,在三一不得不大规模裁人时,有段时间,向亲身带着高管层和员工一路,拿着水枪在园区内扫除卫生。"他说这个时候应该把企业搞得更清洁,行动举行应该更加暮气沉沉。"周万春说,他是在向留下来的每个员工通报信念,三一不是更差了,而是更好了。

  但真挚搅扰向文波的应该是经营层面上。在三一内部,这次惨重的教训被认定为"五分天灾,五分人福"。

  "天灾"指的是整个工程机械行业集体滑坡;"天灾"则指管理不擅,在高速删长时,危险把持欠好。

  一个案例从正面左证了三一曾经蛮横成长的方法。在市场行情最火爆的那两年,三一的营销部分甚至喊出了"三万八千八,泵车开回家"的营销标语。这个营销手腕当时受到了同业们的鞭挞,认为这纯洁是在搅局。

  事实上,一台泵车的均匀价钱为400万元。三一内部也有明文划定,应该至多交20%首付,即80万元。但为了夺机会,包括梁稳根、向文波在内的三一高层给这个激进的营销差别一路明起了绿灯。

  当客户花了"三万八千八"将泵车开回家后,保守的营销手段进一步加快了市场的饱和,工地活少,客户无力了偿货款,间接招致公司应收账款激增。另一方面,因为此前开足马力生产,公司和经销商手中大批产品畅销。

  一位业内专家称,预支款和存货是包括三一在内的所有工程机械公司都面对着的两大困难。这两座大山压逝世了不知若干中小企业和代理商。

  胡湘和认为,存货是致使市场萎靡的主要原因。在很长一段时间内,胡湘和销售的都以是前的存货。

  "这个价值带给我们的经验太繁重了,不仅是我们,甚至所有中国制造业的企业家们都应该反思,反思对市场的认识是否是具有一个企业经营者应当保持的感性。所以相比过去,我们确实变得更谨严。"向文波说。

  自我建正

  在意识到周期微风险以后,梁稳根开始寻觅三一的短板。他认为,过去三一最强的是文明和团队,最好的是制度和流程。

  "按情理不该该会出现‘好的团队和差的制度流程’这个抵触的,也是因为特殊,确切没有把制度和流程建立起来。"梁稳根说。梁说的特别原因,指的恰是当年过于存眷市场机会,而疏忽基础管理。

  在他看来,只有建立起完美的流程和制度,风险才干获得控制。为此,几年来,梁稳根鼎力在三一内部梳理流程,并将流程软件化。"过去流程长,效力低,彼此扯皮,现在将所有流程软件化的利益是不按流程走,软件上就通不过。由过去工资的控制,变成经过机械来控制。"

  公司轨制流程化,历程硬件化的重担,梁稳根异样交给了向文波。向文波说,一个企业,基本管理不弄好,无疑是树立在戈壁上的高楼大厦,基础不牢。

  "基础管理就是流程信息化、本钱用度掌握、风险节制,这些才能要建破起来,这些年都在踏实推动这个。"向文波说。

  事实上,梁稳根和向文波夸大的基础管理,目的只有一个,那就是一直地下降三一的盈亏均衡点。这简直成为梁稳根5年来所有任务的重点。

  "流动费用是不动的,高管的人为费用也是不动的,必须想方法把洽购费用、野生成本等各项费用降低,空间是有的。"梁稳根说。

  为了降低公司的欠债率,近几年来,梁稳根强调现金为王。当其他公司千方百计去银行拿贷款时,三一却挑选去还贷款。

  "你不乞贷就是了,反而在有钱了之后,第一时间去还钱,正常企业都不会这么做。"周万春很是隐晦。

  但梁稳根的解释是,公司红利能力没有过去强,如果不还钱,财政累赘更重,要做好过苦日子的盘算。

  陈静对公司现在的变化感触很深。以前,为了拿下一个客户,三一的营销代表会不吝费用抢山头。但现外行欠亨,"如果你破戒了,即便拿下山头,该枪毙仍是要枪毙。"

  过去,部属拿着文件去给梁具名,梁个别都大笔一挥。但从2012年开端,他在签每一个文明时一个字一个字地看,而对于中心营业的则一个字一个字改。

  "理想的状况是,哪怕调整到销售收入只有100亿,我们也能盈利。"梁稳根说。

  如今,三一重工财政状态获得了改良。该公司今年一季度报显示,实现营业收入93.77亿元,净利润7.46亿元,现金流净额靠近30亿元。

  而在三一的厂区,尽管生产线上在马不断蹄的生产,但旷地上并没有呈现过去那种存货沉积的场景。几年来,三一的员工总额也一直保持在3万之内。

  "本年,我的管理层就做得很好,市场在增长的时候,存货没有增长,其余职员没有增添,风险给我们上了一课。"梁稳根对往年三一重工的表现非常满足。

  艰巨转型

  2015年中,一个视频为三一招来了各方谈论。视频中,向文波将一个手机拾进水中,然后捞出。这个手机就是三一推出的4G三防手机"SANY V8前锋"。

  向文波试图经由过程这类演示,来展现这款手机优良的防水功效。"它还十分坚挺,可以用来砸核桃。"向文波操着湖南普通话说。

  公然信息显示,这款手机采取5英寸720p显示屏,电池容量为4050mAh。当时三一称,打算在淘宝、天猫及京东等电商平台招募手机产品经销商。但当今,上述三个平台并没有任何相关这款手机的信息。

  三一进军手机市场更多被算作是一个"噱头",甚至无机构和业内子士调侃,三一要唱工程机械行业中的手机商了。

  事实上,从2015~2016年,三一相似于如许外界视为"游手好闲"的举措不在多数。一位行业分析师直抒己见称,当年三一的转型有点自觉,感觉"慌不择食"。

  2015年5月,三一对外宣告进入军工市场,并为此成立了一个军工事业部,但当时并未取得任何生产军工项目所需的天资。据悉,该军工事业部是由三一重工上司二级部门建立。

  本年3月8日,三一重工宣布《闭于变革局部召募本钱投资项目标布告》,说起拟投入6.5亿元发展"兵工512项目"。至此,军工项目终究浮出火面。

  该项目实檀越体是三一汽车制造有限公司,三一汽车已获《兵器装备科研生产允许证》。"军工512项目"详细包括:轻型高灵活防雷坦克车项目,智能化特种保证平台项目,军民两用系留装备项目。

  一位三一前员工称,公司之所以进入那么多行业,也是局势所逼。工程机械主营业务一年不如一年,梁稳根和向文波慢于寻觅到公司的第二支点。

  "那时候感到是哪一个行业水就进入哪个,也不论在这个行业里有无教训。"上述员工说,"这也许是三一人骨子里的基果决议的,敢想敢干。"

  显然,彼时三一的主营业务利润连续大跌,倒逼着三一不得不做出改变。三一重工的财报显示,2015年和2016年是该公司近十年来业绩最好的年份,净利润分辨为1.39亿元和2.03亿元。

  在此布景下,三一集团在去年新年期间召开董事会扩展会议,提出了企业转型发展战略,即"新时代、新三一",三一的转型标的目的才更加明确。

  在此次集会上,三一重工董事会将转型锁定在设备制造、新动力、金融投资三大产业,以及工业互联网和地产两大平台。

  在新能源方面,三一曾打算未来五年将投资300亿元用于散布式太阳能发域的投资和经营,并将打造行业当先的智能微电网和能源互联网云平台。此前,三一几乎没有任何光伏行业从业经验和配景。

  去年8月,由三一发动成立的湖南三湘银行失掉银监会批准批复,银行种别为民营银行。

  据梁稳根介绍,除了银行,三一还涉足保险、汽车金融、租借等。在他的蓝图中,未来三一集团将最后构成制造业和金融两大支点。

  对于外界将三一跋足分歧产业称之为"游手好闲",向文波的答复是:"都是扯浓"。他称,三一的结构,都是缭绕工程机械主业来进行的。

  "比方说保险,若机器出了毛病,一般保险公司没办法理赚。我们做这个,当时国度批下来就明白要求,容身于拆备制造业。"向文波说。而涉足银行业,则是为了更好地解决高低游中小企业存款难问题。

  重新出海

  "已来海外是我们的主疆场。"梁稳根山盟海誓地说。若要让他说出他最值得自豪的一次并购,无疑是2012年底对"大象"的并购。

  "大象"全称为德国普茨迈斯特公司(下称"普迈"),成立于1958年,是全球最着名的工程机械制造商之一,其产品被称为全球混凝土机械第一品牌,总部设在德国斯图加特邻近。

  在收购之前,普迈曾是梁稳根瞄准的在混凝土机械市场的"固定靶"。晚年间,梁就曾揭橥过有名的"固定靶"实践。他把做企业比喻成射击竞赛,有的企业打"飞镖",有的选择打"固定靶"。

  新经济、高科技行业像是空中移动的"飞镖",千万上亿好元投资研发一种新技术,一旦比其余企业缓了一步,或押错了偏向,这些投资就会全体报兴。

  梁认为,这样的风险,中公民营企业没有几个可以蒙受,或敢去启受。但做工程机械是打"固定靶",产品技巧成熟、固定,很多专利已经过期,不存在什么技术壁垒。

  "第一枪出打中,可以挨第二枪,第一台失利了,再研发第二台,一旦胜利了,就走稳了第一步。"梁稳根说。在他的眼中,卡特彼勒、小松等国际巨子都是他对准的工具。

  此次收购普迈总共花了三一重工26.54亿元,拿下了90%股权。这起收购也被市场比方成"蛇吞象"式收购。

  事实上,2012年年初的三一雄心壮志,手握200亿现金。当时收购普迈的资金全部来自于自有资金。

  据周万春先容,在收购普迈之后,三一给了它高度的信赖和自立权,只派了一个联系卒。"本来普迈的管理层还担忧,很快就消除了疑虑。"周说,在三一的辅助下,普迈欧洲第一的排名愈加牢固。

  周万春称,从2002年三一将第一台产物销售到外洋市场后,包含梁稳根提出"品德转变天下"的标语,当时候的三一的目标就是成为一家国际化公司。

  尔后十年间,国内市场的火爆让三一得空瞅及国际市场。

  "那时候,国际市场并没有放在很主要的地位。"周万春说。

  未几前,寰球排名第发布的英泥出产企业海德堡的一名亚太高管找到周万春,道到过往时易掩三一已经的"狂妄","从前想找三一研收新产物,三一都根本上不理睬。"

  "那时候国内都搞不赢,您给的度又不大,基本没时光去协助搞研发。"周万春说明。

  但当时受米国金融危急硬套,泰西工程机械巨头纷纭堕入窘境。而中国公司在"4万亿"的刺激下赚得盆满钵谦,资金充分。

  只管国内市场火爆,但梁稳根并没有废弃国际。

  傍边联重科在2008年结合弘毅投资、下衰跟曼达林三家公募基金,以2.71亿欧元支购意年夜利混凝土机器企业CIFA100%的股权时,三一重工也曾参加竞购中。

  "但在湖北省当局的和谐下,三一加入了竞争。"濒临此次生意业务的人士曾说。CIFA在混凝土机械范畴当时世界排名第三。不肯伏输的梁稳根立即将收购目的锁定在排名第一的普迈。

  收购普迈是梁稳根在当年提出国际化战略所迈出的第一步。他将"国际化"称之为三一的第三次创业。

  让他没有想到的是,当行业从2012年底开始进入深度调整期,普迈成了三一国际化的桥头堡和现金奶牛。向文波说,收购之后,普迈的业绩近几年每一年以10%的速度增长。

  2016年,三一海外营销收入92.86亿元,占比超过40%。这个中普迈就贡献了50多亿元。"这个数字对我们国际化来说增减了很大的额度。"向文波说,"我们认为国际化是抗风险的一个重要方式。"

  在梁稳根的眼中,三一在国际市场的天花板还很高,潜力伟大。

  一项由著名工程机械信息供给商英国KHL集团旗下《国际扶植》纯志去年发布的排名显示,2016年,三一重工在全球的市场份额仅为2.5%,排在第12位。

  这个份额远低于排在首位的卡特彼勒的18.1%和第二名小松的10.5%,甚至低于缓工集团的3.4%。

  "再过两三年,我愿望国际业务的比重可以占比在50%阁下。因为母公司的营收规模将会持续增长,届时的50%量将更大。"周万春说。周现在是三一重工国际总部总裁,担任公司的国际业务。

  中银国际剖析称,三一重工2016年海外营业收入占比40%以上,到2022年,目标将实现100亿美圆海内销售额。

  回归原点

  梁稳根素来低调,少少介入行业内的运动。他跟公司高管提过一个要求,要让全球都晓得三一,但最好别让人人知道三一有个梁稳根。

  时至今日,梁有一件事十分忸怩,那就是在公司经营业绩好的时候,没有给那些"兄弟们"多分点实金白银。

  "别看他们(向文波等高管)都是上过祸布斯榜的人,但家里都没太多钱,有的也都是账面资产。过去那么多年一直在发展,基本上没分成。"梁稳根说。

  熟习三一的人都知道,过去的三一就像一匹年青气盛的狼,睹着猎物贫逃猛打。"在它眼前,不要讲什么规矩,为了抢客户,三一什么都做得出来,会不择手段挖他人墙角。"一位业内子士称,"它就是一个搅局者。"

  时隔多年,当再次被问及对三一的见解时,多位接收采访的业内助士均表现,三一比过去成生了很多。"现在它懂规则,也有弗成触碰的底线了。"

  从2017年开始,梁稳根给向文波提了一个"1356"的三年目标,即必须保持牢固费用不克不及超过10%;必须保障毛利率30%以上;必须实现全球收入500亿元;必须实现60亿净利润。

  "这个目的有压力,当心经由过程尽力是可以真现的,乃至能够提早实现。"梁稳根笑着说。他说,他当初是一手拿着金鞭,一脚拿着皮鞭,驱逐着"梁家军"前行。

  在行情好转之后,梁稳根性情中强势坚毅的一面再次露出出来,他不再满意于做行业"龙头",他更爱好"寡头"。

  "通过这几年的调整,龙头企业抵御能力很强,而且获得了深刻的教训,行业龙头史无前例的存眷质量、风险、翻新,只有这样能力获得持续发展,在经济新周期下,寡头会过得更好。"梁稳根笑着说,这笑脸背地透着强烈的企图。

  在"新周期"中,供应得以出浑,浩繁行业领域的竞争格局产生天翻地覆变更,行业利润集中度弘远于行业的产能极端度,很多行业正在逐渐进入众头把持格局。

  中银国际评估称,行业集中度提降,龙头三一是行业中最值得投资的标的。从发展潜力角度,三一重工最有盼望成为国内工程机械的寡头。

  事实上,工程机械行业正在进入如许一个合作格式。过去海内这个行业领有上百个品牌,现在仅剩下20个。

  "这个过程,也是行业拨治横竖的过程,对上风企业来说更是机遇,之前行情好时,很多企业都想进来分一杯羹,但三一是一家有强盛幻想主义的公司,无论行业和市场怎样调整,我们的初心不会改变。"向文波说。

  向文波所说的初心,是梁家军们最原始的产业报国情怀。

  "当看着卡特彼勒、小紧这些本国敌手时,我就想有嘲笑一日我们的产品能跨越它们,要实现这个目标固然有个进程,但这是我们一直稳定的目标。"向文波谈话时候贝霎时进步,腰板也从靠椅上移开挺得直曲的,情感显明变得冲动起来。

  "不记初心,方得始终。站在过去与将来的穿插点上,我们既要变更,更要回归。回回,就是要回归粗神原点,三一过去的成功,是苦守驾驶不雅的成功。在新的发展阶段,我们要始末保持‘品度改变世界’的疑念,脆持‘三个一流’的信心;回归,就是要回归市场原点。"在一次三一内部的新春迟宴上,梁稳根操着土音浓厚的一般话如斯说道。

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